即刻发布——继委任 AVIAREPS 为中国区总代理（GSA）之后，挪威航运公司 Havila Voyages 在中国市场的首次路演圆满收官。这场由 AVIAREPS 中国团队在上海、北京两地相继举办的路演，标志着这家挪威航运公司在中国市场战略布局迈出重要一步。

路演于 8 月 25 日、27 日先后在上海和北京举行，共吸引近 60 位旅业合作伙伴到场。AVIAREPS 充分发挥本地市场经验与广泛的旅业渠道网络，向中国旅游业界核心代表全面推介了 Havila Voyages 独特的挪威沿海航程体验。

Havila Voyages 销售总监（负责 DACH、EMEA、AS 及 SA 区域）Pia Kuusisto 亲赴两地，担任路演主讲人，向与会嘉宾详细讲解品牌愿景与产品亮点。路演之外，她还走访了多家大型旅行社等重点客户，就深化合作、巩固商业关系展开交流；路演期间还接受多家媒体专访，进一步提升品牌在中国市场的知晓度，传递深耕中国市场的决心。

“中国旅业伙伴的热情参与和积极反馈，让我们倍感鼓舞，”Pia Kuusisto 表示，“路演是与合作伙伴直接交流的最佳契机，让我们得以将可持续理念与地道挪威沿海体验相结合的产品，完整呈现在他们面前。一路的会面与交流，也让我更加确信中国市场是 Havila Voyages 至关重要的增长客源。”

AVIAREPS 全球邮轮业务负责人 Tom Fecke 补充道：“上海、北京两站路演的成功，印证了中国市场对差异化、可持续旅行体验的强劲需求。我们很荣幸能以本地专长与旅业网络支持 Havila Voyages，将这份热情转化为长期稳固的合作关系。”

Havila Voyages 旗下四艘现代化邮轮，全年航行于挪威历史悠久的沿海航线，往返于卑尔根与希尔克内斯之间，沿途停靠 34 个港口。12 天往返航程中，宾客四季皆可饱览挪威壮丽海岸线——无论极夜中的北极光，还是盛夏的午夜阳光。船队采用开创性的混合动力系统，将液化天然气、生物燃气与目前客船中最大型电池组之一相结合，可在峡湾及近岸脆弱水域实现长达四小时的全电池静音零排放航行，使旗下船舶跻身挪威沿海最环保邮轮之列。

其中，Havila Castor 号成为同体量船舶中首艘在世界自然遗产盖朗厄尔峡湾完成全程零排放航行的船舶。凭借持续创新，公司二氧化碳排放已大幅低于法定要求，并曾以生物燃气完成全程 2,500 海里的历史性气候中和往返航行，实际减排高达 95.5%。Havila Voyages 已确立清晰目标：2028 年实现船队气候中和，2030 年实现零排放。

船上氛围优雅惬意：宽敞客舱、北欧简约设计，大幅落地窗将挪威海岸线全景尽收眼底，即便身处酒廊与餐厅也不例外。餐饮采用 à la carte 零点餐桌服务，用餐更从容，也有助于减少食物浪费。屡获殊荣的挪威风味餐饮几乎全部选用当地供应商，呈现航线沿线各区域的地道风味；菜单每三日轮换一次，串联起从卑尔根到希尔克内斯的沿海美食之旅，部分经典菜肴则全程供应。船上餐饮项目由名厨 Gunnar Hvarnes 领衔——他曾在 2008 年夺得烹饪界奥运金牌——兼顾挪威饮食传统、负责任的采购与减少浪费，食物浪费目标为每日每人不超过 75 克，目前已进一步降至 68 克。

凭借在可持续发展领域的持续投入，Havila Voyages 荣获德国邮轮指南奖（Cruise Guide Award）可持续类别奖项，评委会特别肯定了其在沿海零排放运营方面的开创性电池驱动实践。公司现已再度入围该奖项。

Q&A｜Havila Voyages 欧洲、亚洲及南美地区销售负责人 Pia Kuusisto

Q：这次来华推广，品牌对中国市场有怎样的判断与布局计划？

A：中国长线出境游复苏后，咨询量持续上涨，市场潜力可观。我们本次在京沪开展旅业培训与合作洽谈，倾听旅行社和游客的真实需求，依托本地伙伴逐步落地市场，向中国游客介绍挪威海岸航线。

Q：Havila Voyages 和传统大型邮轮的核心差别是什么，目标客群是哪些人？

A：我们不以船上娱乐为卖点，而是把目的地体验放在首位。经典 12 天航线停靠 34 个港口，航线本身也是当地人的通勤货运线路，可以看见真实的沿海生活。我们面向愿意慢旅行、喜爱自然人文、认同可持续理念的旅行者，包含银发、亲子家庭等群体，主打深度探索而非打卡观光，帝王蟹、海鹰探险是代表性岸上项目。

Q：船上如何营造原汁原味的挪威在地体验，会为中国游客做哪些适配？

A：全船软装、艺术品大多来自挪威本土，食材就地采购，保留本土风味，不会大幅改动餐食体系。现阶段不会调整菜品口味，后续会逐步完善菜单中文信息，尝试 AI 翻译等工具，解决语言障碍。

Q：品牌的可持续理念体现在哪些运营细节？

A：船只采用 LNG 加电池混动系统，航行更安静、排放更低。取消传统大型自助模式以减少食物浪费；推出 “环保旅行者” 计划，引导客人减少客房打扫、重复使用毛巾，还设置船舶能源系统参访，让游客直观理解可持续运营。

Q：如何看待邮轮市场竞争，品牌自身的定位是什么？

A：我们不把主打船上娱乐的大型邮轮视作直接竞品，也不定义自己为奢华邮轮。我们专注挪威海岸，核心价值是搭建游客和目的地的深度联结，让旅客沉浸式感受峡湾、野生动物、本土设计与滨海生活，给追求深度体验的游客一个差异化选择。